文章章節 · 7
滔搏的戶外品牌名單裏，最近多了 Sierra Designs。
這個創立於 1965 年的美國品牌，曾做出一批至今仍被收藏和討論的帳篷、睡袋與山地外套。但這一次，滔搏直接合作的對象，是在韓國運營 Sierra Designs 的 Hilight Brands。中國消費者接下來看到的，將是一個帶着美國裝備歷史、又經過韓國團隊重新開發的 Sierra Designs。
從加州的戶外創業，到首爾道山的時裝街區，再到中國的零售市場，同一個名字先後被不同團隊理解和改造。我們更想追問的是：這一路上，它保留了什麼，又改變了什麼？答案也將決定，接下來出現在中國店鋪裏的，究竟會是怎樣一個 Sierra Designs。
01｜首爾的新店，江門的老帳
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在這項合作公佈之前，我們已經在兩個很不一樣的現場見過 Sierra Designs。
2025 年 9 月，我們應樹線邀請，去韓國參加焚火大會。進營前在首爾多留了一天，逛到道山。在一排時裝店與買手店之間，一棟掛着 Sierra Designs 山形標誌的純白色小樓吸引了我們的注意。
這是 Sierra Designs 在韓國的首家旗艦店 LITE HOUSE，剛於當年 8 月 22 日開業。
石頭、木頭和樹枝被放進乾淨的空間裏。一樓陳列羽絨和抓絨，顏色比我們熟悉的美式老戶外明亮許多；二樓還有徒步服飾、鞋履、配件和生活用品。從產品到色彩，再到陳列方式，整家店已經形成了一套完整的穿着語言。
我們知道 Sierra Designs 是個美國老牌，但眼前這家店更接近近年韓國戶外品牌給人的印象：在意顏色、比例和搭配，也懂得怎樣讓戶外服裝先成爲一件讓人想穿的衣服。
三個月後，這次偶遇有了另一個參照。
在江門樂凡士，CSW 的朋友“物慾的森”策動了一場 C.V.C. 中古帳篷聚會。近百頂美式帳篷搭滿草地，我們又看到了 Sierra Designs——一頂黃藍配色醒目的老帳。
同一個名字，在首爾以新衣服出現，在江門則以老帳篷被收藏。兩個現場放在一起，問題也隨之出現：今天的 Sierra Designs，和露營玩家記憶裏的那個美國裝備品牌，究竟還有多少聯繫？
到了 2026 年 8 月，滔搏宣佈與 Hilight Brands 合作，負責 Sierra Designs 在中國內地、香港及澳門市場的銷售與推廣，商品、品牌與營銷資產由 Hilight 一方提供。
這條消息把首爾與江門的兩個現場接到了一起。美國曆史解釋了 Sierra Designs 爲什麼仍有吸引力，道山的新店則讓我們看到，這段歷史經過韓國團隊之手，已經被重新組織成今天的商品與零售方式。
要理解滔搏爲什麼選中它，接下來就要分別回答兩個問題：這個品牌過去留下了什麼，韓國團隊又把它做成了什麼。
02｜值得重做的答案，在老裝備裏
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先回到江門草地上的那頂帳篷。
1965 年，鮑勃・斯旺森（Bob Swanson）與喬治・馬克斯（George Marks）在加州創辦 Sierra Designs。兩人此前在伯克利戶外店 The Ski Hut 相識，都喜歡登山和背包旅行，後來決定自己設計裝備。
喜歡美式復古穿着的人，可能先認識它的 60/40 Mountain Parka。這件連帽山地外套採用約 60% 棉、40% 尼龍的混紡面料，“60/40”也由此成爲品牌最容易被記住的標籤之一。
不過，服裝只是 Sierra Designs 歷史的一部分。它在戶外裝備領域留下的另一條線，來自帳篷、睡袋，以及如何讓背包旅行者背得更輕、搭得更快。
1983 年，Sierra Designs 的 Flashlight 雙人帳篷已經將重量控制在四磅以下，約 1.8 公斤。此前推出的 Swift Clips 快扣結構，則用來提高大風環境中的搭建速度和可靠性。今天戶外行業反覆討論的輕量化與搭建效率，幾十年前已經有人通過一頂頂帳篷逐步解決。
這些設計之所以值得被記住，也因爲它們的影響沒有停在 Sierra Designs 內部。設計者離開一家公司後，又把經驗帶進了下一家公司。
離開 Sierra Designs 後，兩位創始人又創辦了帳篷品牌 Walrus。後來，擁有 Walrus、Moss 等品牌的 Edgeworks 被 MSR 納入旗下，幫助後者發展帳篷業務。1993 年，Mountain Hardwear 的九位創始人也從 Sierra Designs 及其控股公司體系離開，共同創業。
再回頭看江門草地上的那些老帳篷，就會發現它們的關係比品牌標誌更復雜。除了配色、造型和稀有程度，我們還能順着一頂帳篷，看見設計者如何流動，上一家公司積累的經驗又怎樣進入下一家公司。
這也是 Sierra Designs 今天仍有開發價值的原因。它留下的並非一個空洞的年份，而是一批具體的人、產品和設計方法。
當然，老裝備只能證明這個品牌曾經做出過什麼。今天的新衣服表現如何，仍要回到當下的設計、材料和使用場景。要理解這一部分，就需要繼續看韓國團隊的工作。
03｜韓國團隊交到滔搏手裏的，是什麼
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Sierra Designs 在韓國由 Hilight Brands 運營。韓國官網披露，Hilight 屬於 Modern Works 體系，商標及相關品牌視覺在授權框架下使用。
授權本身不能說明品牌被做到了什麼程度。更有參考價值的，是運營方過去怎樣處理其他品牌。Hilight 與 Modern Works 體系此前的幾個案例，正好形成了一條由淺入深的路徑。
第一類，是把熟悉的文化資產轉化爲服裝。Kodak Apparel 使用的是大衆熟悉的影像品牌。膠片包裝、黃色和經典標誌，被轉化爲衣服的顏色與圖案。原本建立在相機和照片上的熟悉感，由此延續到日常穿着中。由於影像品牌沒有現成的服裝技術可以繼承，商品本身需要重新開發。
第二類，是把一項專業運動擴展爲更廣泛的生活方式。Malbon Golf 從洛杉磯出發，本來就擅長把高爾夫與街頭穿着聯繫起來。Hilight 在韓國繼續發展它的商品與零售，讓原本圍繞球場建立的服裝，擁有了更大的日常消費空間。
再往前一步，便是同時處理露營裝備與服裝。DOD 是一個以兔子標誌爲人熟悉的日本露營品牌，產品包括帳篷、桌椅和收納裝備。Hilight 體系從 2023 年起在韓國開展 DOD 裝備業務，進入露營專業渠道，之後再取得服裝及部分裝備的授權，把業務延伸到穿着市場。
這三個案例放在一起，Hilight 的經驗就更容易理解了：它做過文化標誌的服裝化，也做過運動品牌的生活方式化，還接觸過帳篷、露營渠道與真實使用者。到了 Sierra Designs，這些經驗恰好可以彙集到同一個品牌裏。
因爲 Sierra Designs 自己就同時擁有服裝和裝備歷史。韓國團隊面對的任務，是從舊檔案裏找出仍然有效的元素，再把它們轉化爲適合今天銷售的新商品。
Half Dome 輕量羽絨是一個具體例子。它取材於美國優勝美地國家公園的半圓頂山，韓國團隊將相關山形標誌做進絎縫，也就是羽絨服表面用來固定填充物的縫線。原本印在商標上的圖形，由此變成了整件衣服的結構與紋路。
這個改動並不複雜，卻把品牌歷史落到了衣服本身。消費者可以先被絎縫吸引，之後再發現它與那座山、那個標誌之間的關係。
除了處理舊元素，韓國線也開始採用 OCTA、CORDURA 等功能材料，並在官網按照材料和技術分類商品。對於只從 60/40 外套認識 Sierra Designs 的人，這是一處明顯變化：復古外套仍然存在，但商品開發已經延伸到新的材料、版型與穿着場景。
商品開發完成後，還需要一家店把這些衣服組織起來。我們在道山看到的 LITE HOUSE，承擔的就是這個角色。羽絨、抓絨、鞋履和生活用品被放在一起，顏色與搭配保持連續。即使完全不認識 Sierra Designs，也可以先把它當作一家好逛的服裝店。品牌歷史負責增加了解之後的深度，店鋪則先解決願不願意走進來的問題。
這種從產品到零售的重組，也已經產生了市場反饋。據韓國媒體轉述公司披露，Sierra Designs 韓國業務銷售額從 2023 年的 6 億韓元增長至 2025 年的 126 億韓元；銷售網點從 2025 年底的 31 個增加至 2026 年 7 月的 40 個。增長建立在較低的起點上，但商品、店鋪和渠道確實已經跑過一輪。
這纔是 Hilight 能夠交給滔搏的東西：一個擁有美國戶外歷史，同時已經被重新做成商品、店鋪和銷售網絡的品牌模型。
04｜Sierra Designs 補上滔搏的哪一塊
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進入中國後，問題將隨之從“韓國團隊做了什麼”，轉向“滔搏爲什麼需要它”。
滔搏是國內大型運動零售商，長期經營耐克、阿迪達斯等品牌。消費者未必熟悉“滔搏”這個名字，卻很可能已經在它運營的店鋪裏買過鞋。
2026 年 7 月，滔搏披露，其在中國內地線上平臺銷售耐克產品的安排，將自 2027 年 1 月 1 日起全面終止，雙方繼續開展線下合作。
這項調整不能被簡單理解爲滔搏引入 Sierra Designs 的直接原因，但它說明了大型零售商面對的現實：當業務高度依賴頭部品牌時，對方每一次渠道變化，都會影響自己的經營空間。擴充品牌組合、尋找新的增長來源，也因此成爲更長期的需求。
事實上，在 Sierra Designs 之前，滔搏已經陸續引入多家專業運動品牌：以越野跑鞋見長的 norda、專注跑步服裝的 SOAR、憑跑步帽等產品建立知名度的 ciele，以及來自挪威、擅長登山與滑雪服裝的 Norrøna。
這幾張牌都有明確的專業入口：越野跑、跑步服裝、登山或滑雪。它們能夠吸引目標清晰的運動人羣，但進入門檻也相對具體——消費者通常先知道自己要跑步、跑山或滑雪，纔會尋找對應的品牌。
韓國團隊開發的 Sierra Designs 補上了另一塊空間。它有戶外裝備的來歷，也擁有相對完整的日常服裝線。消費者未必先有一項明確的運動需求，也可能因爲一件羽絨的顏色、一套抓絨的搭配或一件外套的版型走進店裏。
因此，滔搏看中的機會，可以說得更直接一些：讓一個有裝備歷史的品牌，在更大的日常服裝市場裏重新建立生意。
韓國團隊已經替它完成了第一輪試驗，這也是 Hilight 在此次合作中如此關鍵的原因。按照目前披露的分工，滔搏負責中國市場的銷售和推廣，Hilight 一方提供商品及相關品牌資產。未來中國消費者看到的 Sierra Designs，會與韓國團隊已經開發出來的產品體系緊密相連。
這也提醒準備購買的讀者：同樣叫 Sierra Designs，仍要分清自己正在看哪一條產品線。美國 Sierra Designs 擁有帳篷和睡袋的歷史，不代表這些裝備會隨此次合作同步進入中國。現有公開計劃將 Half Dome 輕量羽絨列爲重點商品，並計劃於 2026 年下半年在上海開出中國首家線下門店。
品牌歷史可以幫助我們理解一件衣服從哪裏來，卻不能直接回答它是否適合自己。面對具體商品，仍要繼續看由誰開發、使用什麼材料、適合怎樣的天氣，以及版型和尺碼是否符合本地消費者。這些信息，比吊牌上的“1965 年創立於美國”更能幫助一次真實的購買。
05｜老帳留下的口碑，新衣服要重新掙
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走到這裏，滔搏選擇 Sierra Designs 的商業邏輯已經比較清楚，但商業邏輯成立，不等於商品已經得到答案。這也是老帳篷與新衣服需要分開判斷的地方。
消費者沒有補完品牌史的義務。一個人可以先喜歡 Sierra Designs 的衣服，再去了解它的帳篷；也可以一直只買衣服。是否熟悉美國戶外史，不妨礙他判斷一件外套是否好看、好穿和值得購買。
品牌歷史越豐富，消費者的期待也會越具體。一個曾經認真討論輕量化的品牌，今天仍要拿出值得討論的重量與穿着表現；一件衣服採用了功能材料，也該說明這種材料解決了什麼問題。六十年前的好產品，無法替今天的商品完成這些回答。
進入中國後，Sierra Designs 還要面對新的氣候、價格與使用習慣。一件羽絨適合首爾的秋冬，不等於它在上海擁有同樣喜好的受衆。售價、尺碼、版型和日常使用頻率，都會影響消費者是否願意買單。
再往後看，品牌擴張之後還能留下多少具體內容，同樣值得關注。如果消費者對 Sierra Designs 的認識最終只剩某個配色、某位代言人或一次折扣，美國那段豐富的裝備史，很快就會退成吊牌上的一行字。
江門那場聚會提醒了我們：一個戶外品牌能夠被記住很久，往往因爲有人真正用過它，願意保存它，也能說出它究竟哪裏做得好。道山的新店則提供了另一個答案：一個老名字依然可以通過新的商品和空間，讓人重新走近。
滔搏接下來要做的，是把這兩種吸引力接起來。
中國首店開在哪裏、空間裝得多漂亮，是最先被看見的部分；衣服穿過一個冬天之後，人們會怎樣評價它，纔是更值得關注的後續。
江門那頂黃藍老帳，已經有了被保存下來的理由。滔搏帶來的這些新衣服，口碑還得從頭爭取。
編輯覈對來源
↑ 返回章節目錄以下資料用於覈對本文中的品牌歷史、授權關係、合作範圍、市場數據與渠道變化。觀點與現場觀察仍由作者負責。本文爲獨立媒體報道，非商業合作；現場圖片由作者拍攝或提供，另有註明的兩張圖片由 @Shrimpandzr 拍攝，品牌歷史及產品資料圖主要來自品牌官網與官方 Instagram。
- Sierra Designs｜Our Story
- Sierra Designs｜Innovation Timeline
- Sierra Designs｜Remembering Bob Swanson
- Mountain Hardwear｜Since 1993
- Sierra Designs Korea｜品牌與授權說明
- Sierra Designs Korea｜CORDURA 材料說明
- 韓國《亞洲經濟》｜Hilight Brands 與滔搏合作及韓國市場數據
- 滔搏｜2025/26 中期業績新聞稿
- 香港交易所｜滔搏 2026 年 7 月 22 日內幕消息公告
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↑ 返回章節目錄本文於 2026 年 9 月 7 日首發於 CAMPsomeWHERE 微信公衆號。